บทนำ การขายของชิ้นแรก



"คิดจะขายของบนโลกออนไลน์ ต้องหัดคิดแบบออนไลน์"

      ช่วงนี้เป็นช่วงที่หลายคนกำลังคิดที่จะสร้างรายได้บนโลกออนไลน์กัน แต่มักจะเจอประโยคยอดฮิตว่า "ขายอะไรดี" และจะเจอคำตอบว่า "ขายของที่ตัวเองชอบ" คุณละเคยมีคำถาม และเจอคำตอบแบบนี้ไหม แล้วสุดท้ายได้คำตอบของตัวเองบ้างไหม หลายคนคงเจอ และเดินต่อไปแล้ว แต่อีกมามากมายคงยังงมหาอยู่ ว่าจะทำยังไง
     

    ในการมองหาสินค้าที่จะขายในโลกออนไลน์นั้น เราต้องหัดคิดแบบออนไลน์ก่อน คิดยังไงแบบออนไลน์ การขายของออนไลน์เป็นการเปิดตัวว่าเราจะขาย แต่มันเป็นเพียงบอกตัวเองเฉยๆว่าเราจะขาย ไม่มีใครเขามารับรู้ด้วยกับเรา ดังนั้นการเปิดตัวให้คนอื่นรับรู้ว่าเรากำลังทำอะไรนี่สิเป็นสิ่งสำคัญ แต่ทำบนไหนละ!
    เรื่องจะ "ขายอะไรดี" วางไว้ก่อนเพราะมันมีหลายปัจจัยมาก แต่มาดูเส้นทางการขายกันก่อน โลกออนไลน์ที่กำลังฮิตมากคงหนีไม่พ้น Social Network กับ Search Engine สองพระเอกที่จะช่วยให้เราขายของได้ ตรงนี้แระที่ต้องทำความเข้าใจและ รู้จักให้มากๆ
    ของบางอย่างขายบนโลกออนไลน์เทน้ำเทท่า แต่ขายบนร้านค้าทั่วไปไม่ได้ ของบางอย่างขายบนโลกออนไลน์ไม่ได้ก็มีเยอะ แต่ทั้งนี้ทั้งนั้น ทั้งโน้น ต้องอาศัยเทคนิค ประสบการณ์ และเงิน ช่วย ในการทำให้ร้านเราเป็นที่รู้จัก
     การวางแผนที่ดีเป็นสิ่งสำคัญมาก เราจะวางแผนไปทางไหน เรื่องอะไรบ้างตรงนี้เป็นเหมือน "เป้าหมาย" ที่เราจะไปหากไม่มีเป้าหมายคงไม่รู้ว่าเรากำลังทำอะไรเป็นแน่
    ถึงตรงนี้ ผมคงไม่สามารถจับมือใครทำให้สำเร็จตามเป้าหมายที่ทุกคนวางไว้ได้ แต่จะสามารถสร้างจุดเริ่มต้นให้ได้ว่า เราควรจะเริ่มตรงไหน ส่วนจะเดินไปทางไหน ประสบการณ์ การวางแผน เครื่องมือ เงิน จะช่วยคุณ 
 "ไม่มีความสำเร็จใดๆในโลกที่ไม่ต้องลงทุน"


Read More Add your Comment 0 ความคิดเห็น


เป้าหมายคุณมีไหม



"คิดจะทำอะไร มีเป้าหมายไว้ก่อน เหมือนมีแผนที่ที่จะไปให้ถูกทาง"






อย่างหนึ่งที่ต้องคิดให้มากคือ ความต้องการของลูกค้า ต้องหาให้เจอว่า ใครคือลูกค้าเรา และเขาเหล่านั้น ต้องการอะไร  แล้วจึงตอบสนองความต้องการเขาให้ได้

 เป้าหมาย

ของการขายของออนไลน์ คือหาความต้องการของลูกค้าให้เจอแล้วตอบสนองความต้องการลูกค้าซะ


เป้าหมาย เปรียบเหมือน การยิงปืน ต้องรู้ว่า เราควรให้ลูกกระสุน เราไปโดนที่ไหน หากไม่มีเป้าหมาย คงสะเปะสะปะ ไม่รู้ว่าเราจะยิงอะไร 

   เป้าหมาย ต้องสามารถทำได้ อย่าไปวางเป้าหมายซะเริ่ดเลอ จนไม่สามารถไปถึงได้ ทำให้ท้อเสียเปล่า เช่นจะขายของให้ได้ 10000 ชิ้นในหนึ่งเดือน ถามว่าทำได้ไหม หากคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญ รู้วิธีการ รู้ความคิดลูกค้าทำได้แน่นอน แต่หากเป็นผู้เริ่มต้น หัดทำ วางไปเพื่อ ให้เป็นแค่เป้าหมาย อย่าเลยครับ เอาสัก 20 ชิ้นก่อน หรือไม่ก็ชิ้นแรกให้ได้ก่อน จะดีไหม 
   การขายสินค้าชิ้นแรก อย่าไปขายเพื่อน ญาติ พี่น้องนะครับ เพราะนั้นแปลว่าคุณจะไม่รู้เลยว่าสิ่งที่คุณกำลังทำมันใช่ไหม จะไม่สามารถจับทางถูกเลย เป้าหมายควรจะซอยออกได้ สามารถกำหนดวิธีการได้ว่าเราจะไปให้ถึงได้อย่างไร 
   เป้าหมายที่ดี เป็นยังไง ก็เป็นแค่ คุณต้องทำได้ ขยับเป้าหมายให้สูงขึ้นเมื่อผ่านขั้นตอนทีละขั้นแล้ว อย่าเน้นเป้าหมายเดิมๆตลอดเวลา 
  ลูกค้าเราเปรียเหมือน กล่องดำ ที่เราไม่สามารถรู้ได้เลยว่า ในใจเขาคิดอะไร สิ่งที่เราจะทำได้คือทดลอง วิเคราะห์ วางกลยุทธ์ ให้ถูกทาง วางให้ไว ทดลองให้เร็ว ผิดให้เร็วที่สุด เพราะหากผิดช้า คุณก็ช้าลงไปอีก หากผิดเร็ว รีบแก้ไขให้เร็ว จะไม่เสียเวลาในการจมอยู่กับ ปัญหาที่เรียกว่า แก้ไม่ถูกที่คัน


Read More Add your Comment 0 ความคิดเห็น


1.2 ขายอะไรดี!



การขายของออนไลน์ เท่าที่เจอมาไม่ค่อยมีคนสอนเรื่องการตลาดกันเลย สอนแต่การทำ SEO ให้ติด Index แน่นอน มันสำคัญมาก แต่การทำการตลาดก็ไม่ใช่เรื่องที่ไม่สำคัญกว่าเลย เคยไหมที่อยากขายของแต่ไม่รู้ว่าจะขายอะไร แน่นอน หลายๆคนเจอปัญหานี้ และเป็น คำถามสุดฮิตสำหรับคนที่อยากเริ่มทำการค้าขายบนโลกออนไลน์

"ขายอะไรดี! ขายอะไรดี! ขายอะไรดี! ขายอะไรดี! ขายอะไรดี! ขายอะไรดี!"


ก่อนที่จะคิดว่าขายอะไรดี สิ่งแรกเลยมาเรียนรู้กันก่อนว่า ลูกค้า เรามีความต้องการอะไร ความต้องการของลูกค้ามีสามแบบ NEED , WANT , DEMAND ซึ่งหากจะแปลก็แปลว่าต้องการทั้งหมด แต่ทั้งสามแบบมีความแตกต่างกัน

NEED : ความต้องการแบบจำเป็นต้องมี เน้นที่จำเป็นต้องมี ต้องใช้ 

WANT : ความต้องการแบบ อยากได้ ไม่มีไม่เป็นไร เลือกได้

DEMAND : ความต้องการที่เลือกได้ และ สามารถจ่ายได้

เมื่อเห็นความแตกต่างของความต้องการทั้งสามแบบแล้ว ตรงนี้เองที่จะเป็นจุดเริ่มต้นที่จะตอบคำถามว่า "ขายอะไรดี!"  สิ่งที่จะนำมาขายนั้นหากให้ดีต้องเป็นสิ่งที่ NEED และ DEMAND ส่วน WANT จะเป็นตัวเลือกที่โอกาสขายมี หากแต่ต้องใช้พลังมากหน่อยที่จะขายมันออกไป !


Read More Add your Comment 0 ความคิดเห็น


บทที่ 1.1 ค้าขายให้รวย




   ก่อนที่จะมาคุยเรื่องการขายสินค้า ผมขอคุยเรื่อง แนวคิดการทำธุรกิจก่อน หลายคนเคยทำธุรกิจมาแล้วแต่ไม่สำเร็จ แต่หลายคนทำแล้วสำเร็จแต่ไปไม่รอด เอ๊ะ มันยังไงกัน ผมจะมาโฟกัสเรื่องคนที่ทำสำเร็จแต่ไปไม่รอดนะครับ เพราะหากคุณเริ่มทำธุรกิจแล้ว เมื่อถึงจุดที่ธุรกิจเดินได้ มันไม่ได้จบที่คุณขายได้สำเร็จแล้ว แต่การวางแผนเรื่องรายได้ก็เป็นเรื่องสำคัญเช่นกัน
    การขายของออนไลน์ ไม่ใช่ว่าจะไม่ต้องลงทุนอะไรเลย เงินลงทุนมีหลายด้านด้วยกัน
      1. สินค้า
      2. Host + Domain หากต้องการสร้าง web เพื่อขาย
      3. ค่าโฆษณา ทั้งบน Google หรือ Facebook

เมื่อมีต้นทุนสิ่งที่เราคาดหวังไว้คือ กำไรจากการขายที่หักกลบลบต้นทุนต่างๆต้องกำไร แต่มักจะลืมอีกสิ่งหนึ่งที่เป็นต้นทุน คือ ค่าแรง ทำไมถึงต้องคิดด้วยเป็นคำถามที่ต้องนำมาคิดเพิ่มเพราะว่าเราต้องการรายได้เพื่อนำมาใช้สิครับ เมื่อนำรายได้ที่หักต้นทุนหลักไปแล้วต้องมาหักค่าแรงเราด้วย คิดเลยครับว่าจะต้องได้สักเท่าไหร่ และต้องเพิ่มกี่% ค่าแรงเมื่อขายได้มากขึ้น ที่เหลือคือกำไรที่ต้องนำมาเป็นทุนขยายธุรกิจเรา 
     การแบ่งเงินออกเป็นกองๆ เพื่อความชัดเจนในการทำธุรกิจเป็นเรื่องสำคัญนะครับ เพราะจะเห็นอนาคตได้ง่ายขึ้นว่าเราควรจะเพิ่มตรงไหนเท่าไหร่ ขยายธุรกิจได้มากน้อยขนาดไหน อัตราการเติบโตของธุรกิจจะเป็นอย่างไร ส่วนวิธีการสร้างธุรกิจเดี๋ยวมาดูกันว่าจะต้องทำอย่างไรกันในบทต่อไป

"ก่อนหัดสร้างธุรกิจ ต้องหัดวางแผนเรื่องเงินให้ชัดเจนก่อน"



Read More Add your Comment 0 ความคิดเห็น


บทที่ 1 ก้าวเข้ามาเป็นคนขายของข้างถนนออนไลน์




  การเปลี่ยนแปลงของเทคโนโลยี ทำให้อาชีพของคนหลายคนเปลี่ยนไป แม่ค้าพ่อค้าตามตลาดที่เคยมีคนเดินซื้อของมากมาย กำลังกลายเป็นตลาดล้าง บางแห่งถึงกับเจ๊งไปแล้ว สงสารแต่คนแก่จริงๆที่ขายของได้วันละไม่กี่บาท ตอนนี้แทบเรียกว่า ขาดทุนป่นปี้ จริงๆ แล้วผู้คนมันหายไปไหนกันนะ ถึงไม่เดินตลาดกันแล้ว?
   อาชีพค้าขาย มันมีมานานมาก ตั้งแต่สมัยพ่อขุนรามแล้วม้าง การทำการค้าที่ดีที่สุดของผมคือ ขายได้ แล้วมันขายได้นี่ง่ายไหม ผมว่าโครงสร้างของการขายของมันคงยังอยู่ในแนวเดิมๆนะครับ ปัจจัยคงมีไม่กี่อย่าง
             1. ของที่จะขาย
             2. คนที่จะซื้อ
   ถ้าเราปรับสองอย่างเข้ากันได้เมื่อไหร่ เมื่อนั้นเราขายได้แน่นอน อย่างยายที่ขายของที่ตลาดสดทุกวัน ยายเอาผักที่เก็บได้ตามบ้านมาจัดให้ดูดีเป็นมัด เป็นกำ แล้ววางขาย ตำแหน่งที่ยายจะมาขาย ยายจะมานั่งตรงที่คนเดินผ่านบ่อยๆ แต่ที่ยายจะได้อีกอย่างหนึ่งจากคนที่เดินผ่านคือ ความสงสารยาย ถามยายว่าขายดีไหม ยายก็ว่าพอขายได้ ยายแกคงไม่ได้กะว่าจะขายเอารวย แต่เอาแค่เป็นค่าข้าวไปวันๆ เพราะยายแกไม่มีทุน ไม่มีกำลังมาทำให้ใหญ่โต
    แล้วถ้าผม หรือคุฯจะขายของละจะขายแบบยายดีไหม ขายไปวันๆ หรือจะขายเอารวยดี หากขายไปวันๆ คงไปยั่งขายคู่กะยายคงดี แต่ถ้าจะขายเอารวย มันต้องมีแผนการ วางโครงสร้างการขายให้ดี
แล้วต้องทำอย่างไร? ตรงนี้แระที่ผมจะมาบ่นกล่าว เล่าเรื่องให้ฟัง........


Read More Add your Comment 0 ความคิดเห็น


เริ่มต้นอยากขายของออนไลน์



   หลายคนบอกว่าอยากหารายได้ออนไลน์ อยากขายของบนโลกออนไลน์ แต่ทำไม่เป็น จะลงทุนเรียนตามคอร์สต่างๆก็แพง ไม่รู้ว่าจะดีไหม หลายคนลองทำดู ขายไม่ได้ ไม่รู้ว่าจะต้องหาลูกค้ายังไง หลายคน ทุ่มจนหมดตัวก็ขายไม่ได้
    จริงๆก็มีหลายๆที่ที่เปิด คอร์สสอนออนไลน์ ไม่ใช่ว่าผมไม่เคยเรียน เคยครับ พอเข้าไปเรียน ปรากฏว่า ขายไม่ได้เหมือนเดิม แต่ผมก็ยังลงเรียนอยู่ บางคอร์สเปิดสอนแบบ MLM เลย หาลูกค้าให้เขาด้วยแถมได้เงิน โห แนวนี้ดีจริง แต่คอร์สไม่มีอะไรเลย สรุป ว่าผมต้องขายคอร์สแทน
    แต่ไม่เป็นไรครับ เดี๋ยวผมจะเขียน Ebook แจกซะเลย เอาแบบให้ขายได้ ชิ้นแรก แล้วกัน ดีไหมครับ ใครสนใจ ลงชื่อที่ช่องความคิดเห็น นะครับ คราวนี้ขอแบบไม่แจกแบบเปิดเผย แต่จะแจกแบบต้องการจริงๆนะครับ ใครไม่ลงชื่อในนี้ ขออนุญาติ นะครับ ......


Read More Add your Comment 0 ความคิดเห็น


แจกอีกแล้ว e-book



ผมกำลังจะแจก Ebook อีกแล้วครับ คราวนี้ ขอให้ลงชื่อใน post นี้นะครับ

   กับการทำตลาดออนไลน์ หลายคนอยากขายของออนไลน์ แต่ไม่รู้ว่าจะทำอย่างไร ทุนไม่มี หรือทุนน้อย แต่อยากทำ ผมจะเขียนแนวนี้ครับ ขายของออนไลน์ให้ได้ตัวแรกทำอย่างไร

ใครอยากได้ลงชื่อเลยครับ


Read More Add your Comment 54 ความคิดเห็น


 

© 2010 Thai Niche Site All Rights Reserved Thesis WordPress Theme Converted into Blogger Template by Thai niche site